我开干洗店的成功与失败

我从事干洗水洗行业10多年。想把亲身的经历和经验写给大家，供那些想入行的朋友们参考借鉴。

说起我接触干洗店，源于1998年，那时候我刚刚毕业没几年，打工积攒点钱，很想自己做点事。因为那个时候没有加盟连锁，也没有培训班，对干洗很陌生，想进入这个行业只能去干洗店打工，偷师学艺。我把想法和父母说了，他们开始发动关系，妈妈询问到她的朋友的孩子开一家干洗店，就这样，我走进“干洗店”。

其实称作干洗店的并不是真正的干洗，没有干洗机烘干机等设备。有的就是家用洗衣机和熨烫台。6，7个大桶，水泥砌的水池。用来浸洗大件物品。每天我和老板娘就是水洗，老板娘还负责熨烫整理。这样简单的工作，我做了大概半年左右，所有的一切包括用来洗衣服的洗涤剂我都知道在哪进货了，于是我开始想自己开店。

那时候房租也很便宜，400元/月。我在家不远的地方找了店铺，开始做起了干洗店。因为我店铺小，收费低，顾客还是有的，每天也不会赔钱。客户不了解内情，所以洗涤出了问题也很少找我，很少有纠纷，洗得不干净就免费，就是客户的皮衣，皮毛一体的皮衣我也敢水洗，可是这个教训是深刻的。2000年我把一件山羊皮原皮原毛的夹克洗涤后变成很硬很硬。客户很不满意，找我理论，说在国外洗过是软的。为什么我洗后发硬？我是给干洗的吗？我理屈。没有干洗机，怎么能说干洗？这次赔了客户3000元。那基本是我3个月的收入。我下决定买干洗机。

我关了店，去了北京，专门看干洗店，北京的店铺也不很规范，有机器的也不多，我想要了解干洗机哪里买的，都告诉我国外生产，价格很高，动辄几十万，上百万。正在我垂头丧气的回到沈阳的时候。我在南站看到了喜兰妮干洗店的加盟广告。我自今还记得那欣喜的心情。我马上记下电话，回家放下行李就拨了电话。还记得当时最想知道报价，报给我4.6万元。第二天我和父母商量后决定先看看设备问问情况再决定。先要稳住。

在喜兰妮公司我见到了他们位于五爱附近的店铺。设备齐全，我怎么早没有见到呢？跑去北京首都还是没有得到想要的。当时心理这个高兴啊。公司总部还负责技术培训，皮衣清洗保养这方面是我的痛。我决定学好技术再开店。这回一定要干好。干洗的前景我是看好的。因为我有基础，在公司授课老师的指导下很快入门了，原来我的洗涤也是有错误的，不该用碱性的化料也用，不出问题才怪。熨烫的手法也需要纠正，皮衣皮具的清洗保养上色等终于学到了，心里那个高兴劲就别提了。

喜兰妮总部还给我设计了店面，店内，送我牌匾。整体的形象大大提升了。和总部的吕经理聊天才知道，我们欠缺很多。需要公司的统一规范的管理。这是免费的授课啊，在和老师的交流中，知道自己以前犯了很多低级的错。

我的新店终于在2000年末开张了，位于沈阳皇姑区的昆山中路店，我在24岁的时候开了正规的喜兰妮干洗连锁店。捞到了我人生的桶金。4年后店铺面临动迁，我和喜兰妮的吕经理再次联系，看怎样办？他建议我涉足水洗厂。他们提供给我大力支持。帮我跑市场，联系各个大宾馆饭店。我犹豫了，因为水洗厂投资要求更大，我这几年的钱都要投入进去。而且厂房怎么办？很大的面积，建个厂得多少钱？地皮呢？

正在这个时候，我现在的老公帮了我大忙。他舅舅在于洪区的造化镇有闲置的厂房车间，一直没人租用。我可以先用后付款。（后来我才知道，因为老公想追求我才帮的我，呵呵，说的难听点是给我设下的圈套！）

考虑了一周左右，我的干洗店马上要搬迁，没地方不行，我决定试一试。

我和喜兰妮签订了大水洗100公斤和50公斤的，烘干100和50公斤的，熨平机双棍的协议，全部算上投资了40万，经过现在老公和吕经理的努力，2个月后我的水洗厂正式运行。

现在回想我一路走来，虽然坎坎坷坷，但是总体还是比较顺利的。喜兰妮的吕经理真没少帮我，跑下几个大客户后我就开始盈利了。而且在共同的经营中，我还收获了爱情。现在水洗厂几乎都是老公在打理，他现在还打趣的说：是在给我打工呢！我也乐得在家相夫教子。

我想告诫年轻的朋友：你的人生要自己选择！既然选择了就要一路走下去。你的成功就在于你的坚持不懈！

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